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          心光傳媒:網絡整合營銷助力企業紅海制勝

          慘烈!!!在今天的商業社會,已經不知有多少企業主如此這般感嘆自身行業市場的競爭現狀了!放眼望去,似乎沒有一個行業市場有清靜之地——大型企業步步為營,以防急流而退;中小企業埋頭奮進,只為在紅海市場有一片自己的游弋之地;角力,無處不在!

          “如今越來越多的企業把寶壓在網絡營銷上,他們想盡快把品牌和產品傳播到每一位受眾者那里!客觀地說,這個選擇是如今企業紅海制勝的必要一步!”在公關業打拼十余年的北京心光傳媒網絡營銷機構營銷總監王中文如是說。

           

          網絡新媒體營銷市場日益走熱

          提及北京心光傳媒,可謂是近幾年令業內外無不稱道的“生力軍”,其憑借在新媒體領域的不斷探索,總結出一條適合本土企業粘合消費者、打響品牌知名度的網絡營銷之路。據知,心光傳媒參照WEB2.0的新型模式,形成了一套企業網絡整合營銷的傳播體系,幫助百余個本土大中企業提高了品牌形象和口碑,最終轉化為切實的銷售量和收益,贏得了常年合作客戶的信賴和肯定。

          就心光傳媒王總口中所提及的網絡營銷,相信對于當下各個企業而言不再陌生,互聯網時代,電視、報紙等傳統媒體日益乏力,以微博、BBS、微信等為代表的網絡新媒體風生水起,成為企業品牌樹立形象、提升競爭力、快速傳播新產品的重要手段。可以說,網絡營銷正在上演著現代進行時,雖短時間內不至于取代傳統媒體,但它所表現出的可操控性、廣泛傳播性和節省成本等特點,已深深觸動了每一位企業商家!

          王中文總監舉得一個例子似乎很好地印證了以上觀點:“如果你在電視上做廣告,消費者看到后第一想法是什么?相信絕大多數人不會第一時間去購買了吧?!一定是先去互聯網上搜查一番,看看你品牌信息量如何?產品的口碑如何?是否是大家都推崇的對象等等,你廣告的轉化率,最終大多還是落實在網絡上。那何不率先于其他對手在網絡向消費者廣撒鮮花,搶占先機呢?當然,并不是說傳統媒體不可取,但必須承認,當下網絡新媒體營銷已成為主角!”

          用電視廣告幾分之一的錢就能做一次較大規模的網絡推廣,帶來超高的回報率,這在以往對很多企業商家來說簡直不敢想象。而近些年,越來越多的傳統廣告商家紛紛轉型,開始涉足互聯網業務的事實再一次證明,新媒體傳播給予企業商家在紅海競爭中的幫助不容小覷。

           

          潛心聚力  心光傳媒新媒體領域顯優勢

          或許正是早就看到了網絡新媒體的未來,早在幾年前,心光傳媒便開始在立足傳統媒體的基礎上,著力打造新媒體領域的營銷體系,幾年下來,其成熟的營銷體系幫助了諸多品牌商家決勝市場,突破紅海,出奇制勝。尤其是對于中小企業而言,低門檻的網絡營銷帶來的是高回報,十分受用。

          心光傳媒對網絡新媒體營銷的理解是,微博、微信等各種互聯網應用,可以很好地幫助品牌商家與目標受眾建立起良好的、持續有效的互動,而網絡營銷就是要把握住這一特性,充分挖掘品牌產品自身特點,并將其很好地通過這些途徑快速傳播出去。這其中,受眾目標自身也發揮了自媒體的分享特性,幫助品牌產品實現二次傳播、N次傳播。所以,企業自身首先要適應新營銷環境,然后才能在融入這種環境的同時,去利用更有效的手段去挖掘和搶占商機。

          事實上,一方面要幫助眾多業外商家紅海制勝,一方面又要當心自己別淹沒在公關業的紅海中,心光傳媒的發展之路也并不輕松。

          據知,目前,廣告、公關業的主要競爭并非價格戰,而是資源戰,誰的媒體采購能力強,誰的媒體能充分整合,并全面有效應用到客戶價值傳播中,誰手里的砝碼就多。尤其在服務質量、資源優劣、產品價格等層次不齊的當前市場中,價格透明、服務周密,尤其是保證執行服務出效果,就顯得尤為最重要!

          “我們很清晰地知道自己的責任,以及對客戶始終如一的服務態度,收獲的是每一個合作伙伴對我們的支持和肯定,這或許是這么多年心光傳媒未受市場過多沖擊的一大原因吧。”王中文表示。

           

          整合營銷需深度+廣度  服務創新迎客戶需求

          其實,心光傳媒方面一直未透露的另一個廣受企業客戶青睞的原因,是其對網絡營銷新媒體傳播特性變化的敏銳嗅覺,以及以此為基點,通過不斷創新而形成了眼前的多樣化、個性化整合營銷服務模式。

          據知,心光傳媒的整合營銷特色新模式,表現在針對企業客戶,實現了多對一的網絡營銷服務。從前期咨詢、策劃、到中期實施、營銷策略執行,到后期的效果評估等,以及輿情監測等周邊業務,均體現出一站式的管家服務特點。

          尤其值得一提的是,在助力客戶實現品牌產品最大化的傳播、及提升消費者認知上,心光傳媒以旗下雄厚資源和精細化運作,著力根據客戶特點進行精準化導航、與受眾人群進行互動式溝通交流等個性化營銷,做到了效果時時反饋、策略即時調整、信息傳播明確、有針對性等立體式服務。

          “我們不能像早已過時的1.0營銷時代那樣,自己提供什么,客戶就只能用什么。現在已進入3.0營銷時代了,心光傳媒勢必將多元、個性、即時等營銷特色充分發揮出來,充分應用到每個客戶的網絡營銷進程中去。我們就是要把資源和服務優勢都擺出來,讓客戶自己看、自己挑,然后根據客戶的自身特色和需求,打造出真正符合他們品牌產品特色的整合營銷方案,這樣才能夠真正助力企業品牌立足行業市場不敗!”心光傳媒某高層透露。

          其實在很多業內人士看來,心光傳媒被企業客戶追捧的個性化網絡營銷模式,就在于其能夠將多元化的營銷渠道有效整合,并融入自身優勢特點后,全面精準地應用到具體的執行目標當中去。而具體實施中,能夠實現從線上到線下、從渠道到資源的完美優化,并幫助客戶針對不同的目標受眾量身裁衣,精準覆蓋,這絕不是輕易就能做到的。如今看來,心光傳媒在新媒體領域所做出的成績被業內外所稱道,并非偶然。

          “下一步我們將繼續拓展新業務,以滿足更多企業客戶的需求。新業務的目標已經瞄準企業線下活動策劃與執行、以及影視劇推廣與藝人推廣服務等方面,目前,相關部門正在具體籌建中……”王中文如是說。

           

           

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